汽車融資租賃業(yè)已呈新藍(lán)海!

根據(jù)中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)，今年7月中國(guó)汽車銷量比去年同期下降7%，8月份雖然同比增速回升，但比去年只增加0.6%。而在過(guò)去十年，私人汽車擁有量平均增速為24%。國(guó)內(nèi)汽車銷售增速的連續(xù)下滑已是不爭(zhēng)的事實(shí)，令各汽車品牌4S店面臨嚴(yán)峻的銷售壓力。根據(jù)全國(guó)工商聯(lián)汽車經(jīng)銷商商會(huì)公布的數(shù)據(jù)，今年上半年約有90%的經(jīng)銷商處于虧損中，預(yù)計(jì)未來(lái)有6000家汽車4S店倒閉，占全國(guó)總數(shù)的30%。

經(jīng)銷商正面臨著不期而遇的車市寒冬，如何生存下去已迫在眉睫。近期，廣匯汽車發(fā)布公告邀約收購(gòu)寶信汽車，給處在嚴(yán)寒中的經(jīng)銷商帶來(lái)了一絲溫暖。廣匯汽車作為國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的汽車經(jīng)銷商，旗下的匯通信誠(chéng)創(chuàng)立于2011年，已成為國(guó)內(nèi)最大的汽車融資租賃公司，2014年?duì)I業(yè)收入超過(guò)100億元。

汽車融資租賃，是指針對(duì)有長(zhǎng)期用車需求的企業(yè)或個(gè)人，汽車融資租賃公司將購(gòu)置車輛長(zhǎng)租給客戶使用，客戶按月支付租金，待租期屆滿，汽車租賃公司將車輛所有權(quán)過(guò)戶給客戶，是汽車租賃與金融相結(jié)合的創(chuàng)新業(yè)態(tài)。

天津租車說(shuō)目前，我國(guó)汽車融資租賃行業(yè)已是藍(lán)海。在美國(guó)這樣的成熟汽車市場(chǎng)，融資租賃已成為汽車金融市場(chǎng)的主要模式，美國(guó)、德國(guó)的融資租賃的滲透率是達(dá)到了46%和21%，而在國(guó)內(nèi)只有1%，滲透率提升空間廣闊。更為有利的是，國(guó)內(nèi)汽車制造行業(yè)集中度較低，汽車融資租賃企業(yè)對(duì)供應(yīng)商的選擇自由度較高，因此汽車融資租賃行業(yè)對(duì)上游行業(yè)的議價(jià)能力較強(qiáng)。而融資租賃采用依托現(xiàn)金分期付款的形式，在這個(gè)基礎(chǔ)上引入出租服務(wù)中的所有權(quán)和使用權(quán)分離的特性，租賃結(jié)束之后，所有權(quán)就會(huì)轉(zhuǎn)移給承租人的現(xiàn)代營(yíng)銷方式。

在這里，經(jīng)銷商融資租賃未來(lái)有望成為國(guó)內(nèi)汽車金融市場(chǎng)的一個(gè)主導(dǎo)模式，這是因?yàn)槿谫Y租賃的靈活度遠(yuǎn)高于銀行貸款，具有發(fā)放快、貸款期限上還款方式靈活的特點(diǎn)。另一方面，經(jīng)銷商本身掌握的是汽車消費(fèi)的成本，相對(duì)于銀行和汽車金融公司，經(jīng)銷商是直接面向這個(gè)購(gòu)車的消費(fèi)者，位于汽車銷售的最前沿，在消費(fèi)者購(gòu)車的環(huán)節(jié)當(dāng)中，經(jīng)銷商必然會(huì)向客戶優(yōu)先推薦融資租賃的方式。

還有一個(gè)重要的因素，由于采用融資租賃的方式，汽車的所有權(quán)沒(méi)有發(fā)生轉(zhuǎn)移。而采用銀行車貸的方式，在購(gòu)車時(shí)，車輛的所有權(quán)其實(shí)已經(jīng)轉(zhuǎn)移到買(mǎi)車車主的名下，如果出現(xiàn)壞賬，必須要經(jīng)過(guò)法律程序，那么就會(huì)造成很長(zhǎng)的訴訟期限。但是通過(guò)融資租賃，車輛的所有權(quán)還在經(jīng)銷商的名下，所以一旦出現(xiàn)壞賬，是不需要經(jīng)過(guò)法律程序的，這樣資產(chǎn)處置的速度會(huì)大大加快。

總之，融資租賃可以有效降低消費(fèi)者的購(gòu)車門(mén)檻，從而促進(jìn)新車銷售并隨之帶來(lái)后續(xù)售后市場(chǎng)服務(wù)，將成為汽車廠商及經(jīng)銷商新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。